Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011»




НазваниеЛекции одежды и аксессуарам «Лето 2011»
страница3/8
Дата конвертации18.07.2013
Размер0.86 Mb.
ТипЛекции
1   2   3   4   5   6   7   8

Что нужно учитывать

Некоторые модели (в первую очередь это касается брюк) очень похожи друг на друга, тем не менее, имеют небольшие отличия в цене. Они объясняются незначительными опциями (в основном это касается количества и дизайна карманов) и небольшими различиями в тканях (плотность и состав волокна). На вопрос покупателя о разнице в цене нужно обязательно найти ответ, указав на конкретное отличие в моделях, даже если эта разница мало ощутима. Поэтому необходимо быть внимательнее к деталям.

Как продавать

Главное – следить за наличием размеров в торговом зале. Эта линия продается сама без дополнительных усилий. Ощутимый плюс – демократичная цена.

Модели:

Главное в линии 5 Continents, по крайней мере, в летнем сезоне – это брюки. При всем многообразии моделей у всех есть какие-то незначительные особенности. Как правило, в качестве особенностей выступают карманы. Их может быть больше или меньше, они могут различаться по объему. Особое внимание покупателей нужно обращать на скрытые карманы, которые сейчас есть практически во всех моделях. Вход в такие карманы возможен только изнутри, таким образом, они незаменимы для хранения купюр и документов. Некоторые модели имеют регулировку длины с помощью молний: брюки превращаются в шорты или бермуды. Другой вариант – подворачивание и фиксация с помощью клапана. Таким же образом – с помощью клапана на пуговице – регулируется длина рукавов у рубашек. Практически все модели рубашек, как мужских, так и женских, также имеют потайные карманы на молнии в боковом шве.

СЕРИЯ La Mano

La Mano – линия одежды для скалолазания. Самая яркая трендовая линия, очень часто покупается в качестве городского casual. В качестве декоративных элементов используются всевозможные скалолазные атрибуты и мотивы. В сезоне Лето 2011 эта линия стала еще ярче и разнообразнее. Так как она больше и больше пользуется спросом, количество моделей в заказе также увеличено.

Технологии и материалы

Эта линия наименее технологичная из всего ассортимента SALEWA.

Специализированные скалолазные брюки (шорты или капри) как правило, имеют в составе материала большое количество эластана, так как должны позволять свободно и активно двигаться. Кроме того, отдельные модели брюк могут быть изготовлены из материала с добавлением волокна Cordura, высоко устойчивого к истиранию и разрывам.

Для футболок и толстовок используется хлопок в чистом виде или с добавлением эластана.

Что нужно учитывать

За модной повседневной одеждой редко приходят в специализированный спортивный магазин. Поэтому в случае с этой линией лучше ориентироваться на случайные импульсные покупки: увидел – понравилось – купил. Важно чтобы вещи находились на видном месте в зале, хорошо просматривались и привлекали внимание.

Как продавать

Делать акцент на дизайн.

Однако помимо собственно трендовой части, в линии есть и несколько технологичных моделей, созданных специально для лазания с учетом особенности именно этого вида активности. В первую очередь стоит обратить внимание на брюки.

Hotspot ¾ Pant

Мужские брюки ¾ из комбинации материалов. Более прочный материал Durastretch на тех местах, где вещь больше соприкасается с твердыми и острыми поверхностями. В местах сгибов, там где нужна подвижность, используется более мягкий и эластичный Durastretch. Брюки очень эффектно выглядят, поэтому могут использоваться и вне скал. РРЦ 86 евро.
Climber Short

Удлиненные мужские шорты для скалолазания. Материал Durastretch, свободный крой, эластичность. РРЦ 76 евро.
Lucia DST W Pant

Женские скалолазные брюки. Длину можно скорректировать с помощью специальной застежки: брюки превращаются с элегантные брюки меньшей длины. Высокопрочный и эластичный материал Durastretch. Пояс с вышивкой, декоративные элементы.
Две приятные новости в женской линии LaMano:

- она наконец-то стала ярче и веселее по дизайну,

- появился женский аналог мужского бестселлера – брюк Hubble. Женская версия имеет похожее название – Hubella.

СЕРИЯ Kids
Kids – детская одежда. Она в свою очередь подразделяется на темы:

alpine – технологичная одежда для туризма,

outdoor – для активного отдыха, а также города и школы (эти две линии – unisex),

girls – линия одежды для девочек.

Детская коллекция разнообразна как по функционалу, так и по дизайну. Особое удобство заключается в том, что модели линий unisex представлены как в «мальчиковых», так и в «девичьих» цветах. Модели разных линий дополняют друг друга и отлично сочетаются между собой.

Модели линии для девочек имеют более характерные девичьи декоративные элементы, но по цветам также сочетаются с моделями двух линий unisex.

Таким образом, для ребенка любого пола и возраста можно составить полный гардероб, как для похода, так и для города.

Материалы и технологии

За исключением технологий, которые используются в материалах, защищающих от самых экстремальных условий и существенно влияющих на цену (Gore-Tex, Windstopper), в детской одежде используется всё то же самое, что и во взрослых коллекциях: мембрана Powertex в куртках, Raintec в дождевиках, материал Dry`ton в брюках и шортах, органический хлопок в футболках.

Как продавать

Нужно делать акцент на системе растущих размеров: возможности регулировки на размер больше или меньше. Практически все куртки и брюки, то есть наиболее затратные вещи, благодаря возможности подгонки по размеру можно носить в течение трех сезонов. Это существенно экономит бюджет родителей. Об этом обязательно говорить, так как это очень эффективный аргумент.

Что нужно учитывать

Систему регулировки размеров нужно уметь показать. У тех, кто не знаком с этой системой, она, как правило, вызывает любопытство и недоверие, которое нужно развеять с помощью конкретного примера использования.

Аксессуары

Помимо пяти серий одежды, SALEWA предлагает обширную аксессуарную линию: шапки, шарфы, перчатки, кепки, банданы и т.д. Среди них есть как более повседневные, так и технологичные модели (в том числе с Gore-Tex, Powertex и Windstopper). Они дополняют линию AlpineXtrem.

Собственно в летней коллекции представлены только повязки, кепки и шляпы. Но остатки зимних аксессуаров, в частности, легкие флисовые перчатки с защитой ладони, летом тоже продаются. Главное для аксессуаров – ОНИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ НА ВИДУ!!!

Из аксессуарных новинок: ремни SALEWA: текстильные с металлической пряжкой с логотипом. Цвета: традиционные базовые, плюс основные цвета коллекции.
Термобелье
В этом сезоне (точнее, начиная с зимы 2010-2011) Salewa предлагает принципиально новую линию термобелья. Это полноценная коллекция, состоящая из трех самостоятельных линий, предназначенных для разных условий, и обладающих, соответственно, отличающимися свойствами. В каждой линии представлены аналогичные мужские и женские модели. Цвет – черный. В качестве отделки у женских моделей – розовый цвет, у мужских – желтый. Новое термобелье отличает эффектный узнаваемый дизайн с использованием оригинальных элементов: конструктивные линии на спинке складываются в контуры логотипа Salewa – летящего орла.

Линия Power Carbon

Термобелье из новой линии Power Carbon с добавлением карбонового волокна - это новейшая разработка для тех, кто подвергается максимальной физической нагрузке. Карбоновое волокно поддерживает мышцы, способствует оптимальной вентиляции, а также снижению образования молочной кислоты. Карбоновое волокно используется зонированно, в тех участках, где мышцы максимально работают. Участки повышенного потоотделения обеспечиваются максимальной вентиляцией за счет использования более легкого материала с пористой фактурой. Те участки, на которые оказывается повышенное давление (например, плечевая зона, на которую ложатся лямки рюкзака), дополнительно усилены, при этом не в ущерб вентиляции.

РРЦ: футболка длинный рукав – 109 у.е.

Кальсоны – 89 у.е.
Линия Wind Defence

Термобелье из новой линии Wind Defence - это новейшая разработка для тех, кто подвергается высокой физической нагрузке в суровых климатических и погодных условиях. Термобелье линии Wind Defence обеспечивает максимальную защиту от ветра благодаря особой трехслойной конструкции материала. При этом материал остается очень легким, не препятствует вентиляции, обеспечивает комфорт телу, приятен на ощупь. Те участки, на которые оказывается повышенное давление (например, плечевая зона, на которую ложатся лямки рюкзака), дополнительно усилены.

РРЦ: футболка длинный рукав – 85 у.е.

Кальсоны – 61 у.е.
Линия Warm Merino

Термобелье из новой линии Warm Merino с добавлением мериносовой шерсти - это новейшая разработка для тех, кто подвергается высокой физической нагрузке при низкой температуре. Термобелье состоит из двух слоев: внутренний с добавлением полипропилена отводит влагу, внешний с добавлением мериносовой шерсти отлично согревает. Таким образом, два слоя дополняют друг друга, образуя единое максимально эффективное целое.

РРЦ: футболка длинный рукав – 137 у.е.

Кальсоны – 113 у.е.

Носки

Расхожее представление о носках как о чем-то, не имеющем особого значения, давно отвергнуто наиболее продвинутыми потребителями, тогда как менее продвинутое большинство, к сожалению, продолжает уделять данному элементу гардероба недопустимо малое значение. Если в повседневной одежде это еще можно считать допустимым, то в спортивной – ни в коем случае. Технологичная одежда не может быть технологичной частично. Если один из элементов «нарушает» правила игры – весь комплект перестает работать. Поэтому, если дополнить проработанные до мельчайших деталей треккинговые ботинки обычными (не дай бог – хлопковыми) носками, деньги (немалые), потраченные на приобретение ботинок, можно считать потраченными впустую. Чем больше технологий помещается в отдельно взятую пару обуви, чем сложнее условия, в которых она будет применяться – тем ответственнее нужно подойти к подбору носков. Эту мысль нужно довести до сознания покупателя. Продажу без пары носков предлагаю считать недопустимой!

Использование именно ПРАВИЛЬНЫХ носков способствует

  1. сохранению здорового состояния ног (как кожи, так и мышц),

  2. сохранению обуви (гигиены внутреннего пространства, целостности материалов внутреннего слоя).

В новом сезоне чулочно-носочная линия Salewa полностью изменилась: она стала технологичнее, больше и разнообразнее. Теперь это в общей сложности 8 моделей (некоторые из них в нескольких цветах). Функциональный разброс – от теплых экспедиционных носков (52% шерсти) до тонких коротких носков под легкие кроссовки (11% хлопка). Основным назначением по-прежнему остается обеспечение оптимального микроклимата в обувном пространстве:

- быстрое впитывание влаги,

- такое же быстрое выведение ее вовне,

- обеспечение вентиляции,

- защита наиболее уязвимых зон от образования мозолей и потертостей,

- поддержка рабочих групп мышц без сдавливания при этом сухожилий.

Состав волокна: полиамид, полиэстер, полипропилен, эластан в различных пропорциях. В зависимости от назначения добавляются также мериносовая шерсть, хлопок, шелк, карбоновое волокно. У всех моделей асимметричное зонирование для правого и левого носков.

Уровень цен – 12 – 31 у.е.

Особенности мерчендайзинга: крайне важно, чтобы носки были представлены в непосредственной близости к обуви. Тогда велика вероятность того, что покупатель сам подумает о приобретении оных. Однако это не освобождает продавца от необходимости лишний раз напомнить покупателю о важности использовании технологичных носков в комплекте с технологичной одеждой и обувью.

В некоторых магазинах уже появились, а в остальных скоро наконец-то появятся специальные стойки для носков Salewa: компактные, вместительные, информативные!

Главное, помнить о том, что носки есть в ассортименте, и они тоже могут внести свой вклад в формирование вашей премии!

Презентация товара

SALEWA уделяет огромное внимание принципам презентации товара в торговом зале и в целом созданию благоприятной атмосферы в магазине. В этом плане SALEWA определенно впереди всех марок сегмента outdoor. Именно грамотное представление товара позволяет существенно повысить уровень продаж. Поэтому принципы презентации одежды – тема для отдельной лекции.

В этом разделе мы напомним основные моменты, на которые необходимо обращать внимание.

При презентации одежды SALEWA в торговом зале важно соблюдать принцип

комплектности. Одежду необходимо вывешивать таким образом, чтобы покупатель

мог самостоятельно увидеть готовый комплект:

□ верхний слой,

□ средний, подходящий к нему,

□ нижний слой,

□ брюки.

В таком случае покупатель избавляется от необходимости поиска сочетающихся предметов одежды, а продавец имеет возможность реализовать большее количество единиц. Однако удобство для покупателя должно всё-таки быть на первом месте.

В каждой модели в идеале должно быть представлено 3 единицы товара самых ходовых размеров. Остальной запас товара нужно держать на складе или полках.

Важно соблюдение цветовых тем: модели единой цветовой гаммы представляются в одном месте. В случае разрозненности цветов моделей нужно следить за плавным переходом от одного цвета к другому.

Одежда должна быть представлена по линиям. По крайней мере, более технологичные модели ни в коем случае не должны перемешиваться с повседневными. Таким образом, мы не позволяем вниманию покупателя рассеиваться, отвлекаться на не интересующие его в данный момент предметы. Таким образом, процесс выбора нужного продукта становится более удобным и приятным. В идеале товар должен располагаться таким образом, чтобы покупатель мог сам ориентироваться в пространстве, имея возможность самостоятельно разграничить ассортимент на мужской и женский, технологичный и повседневный.

Самое важное в презентации любой одежды вообще и одежды SALEWA в частности – с первого взгляда пробудить у покупателя любопытство, интерес и желание задержаться в магазине на некоторое время. Чем больше времени посетитель проведет в магазине, чем больше удовольствия получит от атмосферы в нем, тем больше вероятность того, что он совершит покупку сейчас, либо придет повторно, а может и то, и другое.
A


rcteryx





О компании:

История компании берет свое начало с небольшой фирмы Rock Solid. Именно она выросла и приобрела всемирную известность под маркой Arc`teryx, благодаря бескомпромиссному стремлению к внедрению технических инноваций. Эта целеустремленность была, есть и навсегда останется той движущей силой, что обеспечивает компании Arc`teryx успех.

Основанная Дэвидом Лейном как Rock Solid, компания изначально была совсем небольшой. Втиснутые в принадлежащий Лейну подвал в Ванкувере четыре швейные машины стали базой для выпуска очень тщательно изготовленных скалолазных беседок. Тем временем, слухи о высочайшем качестве продукции Лейна распространялись среди увлеченных скалолазов и спортсменов. Они начали искать возможности обзавестись этой тщательно продуманной и отлично сделанной экипировкой. Понимая, что пришло время расширять производство, Дэвид задумался о партнере и решил искать его среди местных скалолазов. Им стал Джереми Гард, обладавшего как честолюбивым взглядом на вещи, так и скалолазным опытом. Партнеры немедленно занялись совершенствованием конструкции экипировки. В 1992 году компания покинула старое помещение и приобрела новых партнеров. Во время посещения одного из розничных продавцов в Сиэтле Лейн и Гард познакомились с Джимом Перди, скалолазом и прирожденным коммерсантом, предложившим свежие идеи по продвижению товара. Вера в брэнд сделала Перди искренним и убежденным сторонником Arc`teryx. Самое большое предприятие в истории компании Arc`teryx началось вдали от дома. Будучи в горах Джереми Гард купил в магазине альпинистского снаряжения парку. И хотя его компания не сшила к тому времени ни единой куртки, он понял, что знает, как улучшить эту конструкцию. Поэтому после возвращения в Ванкувер он приступил к подбору команды для конструирования спортивной одежды. И первым в списке оказался Майкл Бленкарт. Со своим знанием материалов и деталей конструкции одежды он стал идеальной кандидатурой для начала новой фазы в инновационной деятельности компании. Опыт Майкла в ремонте одежды и его увлечение туризмом не пропали даром – он был полон идей, требовавших реализации. Эстетической стороной программы занялась привлеченная в команду Шерил Кнопп. А завершил формирование команды приход Тома Фейла, оставившего свой горный ледовый рай ради работы. Его опыт альпиниста мирового уровня добавил практичности и критицизма в подходе к разработкам, а готовность к тяжелому труду укрепила решимость всей команды. С самых первых концептуальных набросков было ясно, что требованиям создаваемой программы будут отвечать лишь самые лучшие непромокаемые и «дышащие» ткани. Лидером в этой отрасли, без сомнения, являлась компания Gore-Tex®. Проведенные исследования убедили новых разработчиков Arc`teryx, что только продукция этой компании может полностью удовлетворить их запросы. Однако, статус лидера индустрии подразумевает и некоторую эксклюзивность. Было хорошо известно, что W.L. Gore® выдает весьма ограниченное количество лицензий, требуя строжайшего соблюдения своих технологических требований. Несмотря на это, Arc`teryx отправляет на мембранный гигант предложение о сотрудничестве. Самым значительным отличием от привычной конструкции стало применение непромокаемых молний WaterTight™. Несколько лет Майк Бленкарт думал над тем, как избавить от недостатков традиционную двухходовую молнию. Работа в новом проекте позволила ему создать конструкцию с уретановым покрытием, работающую очень мягко. Отладка новой конструкции потребовала месяцев тестов, изменений и новых тестов. Но в результате молнии стали совершенными, знаменуя наступление новой фазы в технологии застежек.

Двухлетний процесс разработки коллекции полностью истощил ресурсы Arc`teryx. Коллекция должна была получить быстрое признание рынка – иначе финансовая состоятельность компании оказалась бы под большим вопросом. Снова Arc`teryx подняла ставки, еще раз продвинув технологии вперед. Последняя неделя перед выставкой 1999 года была очень напряженной: Джереми Гард подсчитал, что лишь быстрая продажа как минимум 2500 курток может помочь компании. Иначе можно было закрывать производство и отправляться по домам. Но опасения оказались напрасными: коллекцию ждал оглушительный успех! Вокруг стенда Arc`teryx на выставке собирались толпы потенциальных клиентов, новый дизайн мгновенно завоевал популярность. Следующий сезон стал по-настоящему триумфальным. Компания собрала урожай призов: Apex Award, приз «Выбор гидов Горного Института», коллекция получила высшие рейтинги журналов Backpacker, Climbing и Outside Magazine. К 2001 году эффективность производства возросла пятикратно, благодаря чему все поставки стали производиться вовремя. Швейная фабрика выросла из мастерской с двадцатью швеями в мощное производство, на котором трудятся более двухсот квалифицированных специалистов. Несмотря на колоссальные трудности в организации производства на фабрике, работающей с совершенно новыми технологиями, все инвестиции окупились. К 2002 году компания выросла так стремительно, что ей вновь оказались малы ее производственные мощности. Заняв еще одно помещение, Arc`teryx снова удвоила производственные объемы. В 2002 году компания Salomon SA приобрела Arc`teryx и стала отличным руководителем для брэнда. Компания Salomon никогда не имела намерений что-либо менять в системе работы Arc`teryx, понимая, что внутреннее стремление брэнда к совершенству, свойственный Arc`teryx перфекционизм – это курс, не требующий корректировки. Были лишь добавлены новые технологические перспективы и усилена ресурсная база, что позволило Arc`teryx расширить свои производственные возможности. Перед компанией открылись новые горизонты, и Arc`teryx продолжила движение под новыми парусами. Конструкторы были полны решимости идти вперед по всем фронтам, совершенствуя свои революционные идеи. И в основе каждого рабочего проекта по-прежнему лежала искренняя преданность идее введения радикальных инноваций, направленных на устранение всех недостатков традиционной продукции. Опираясь на новаторское наследие, Arc`teryx устремляется в будущее, зная, что непреодолимых преград не существует.

Материалы и Технологии:
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЛекции роликовых коньков «Лето 2011»
Охватывают ее. Проект Spark
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЛекции «История 6»
Патер Дий Руслан-Воитель. Лета его жизни 5840-5896 лето от С,М. Служение его Патер Дием началось в лето 5878, т е он им стал в 38...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЛекции №6, 7, 8 Градация лекал деталей одежды
Вопросы: основные принципы и способы градации; техника и правила градации, характеристика типовых схем градации, принципы градации...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconИнтернет магазин одежды распродажа, интернет магазин одежды пуховики, интернет магазин одежды платья в Екатеринбурге, интернет магазин одежды известных брендов
Виктория Сикрет, ветровки женские, велюровые спортивные костюмы от faith, валентино каталог одежды, бутики брендовой одежды, бриони...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconРасписание рейсов из/в аэропорт Сочи в сезон Лето 2011
Расписание рейсов из/в аэропорт Сочи в сезон Лето 2011 с 27 марта по 29 октября 2011г
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЛекции «Пророк в отечестве»
Беларуси. 11 ноября 2011 г на лекции «Пророк в отечестве» писателя, культуролога и журналиста Юлии Чернявской мы говорим о Киме Хадееве...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconМетодические рекомендации по оформлению лабораторных работ 6 Часть классификация, кодирование и ассортимент материалов для одежды
Рек. Умо по обр в области технол., конструир изд лег промышлен в кач уч пос по дисц. Матер для одежды и конфекционир и Конфекц матер...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЭнциклопедия старинной одежды А
Аба (ар.) мужская распашная одежда на Ближнем Востоке: длинный плащ из верблюжьей шерсти с отверстиями для рук. Характерен для одежды...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconЛекции по философии истории перевод А. М. Водена Гегель Г. В. Ф. Лекции по философии истории. Спб.: Наука, 1993, 2000. 480с. С. 57-480
Эти лекции,— к 1822/23, 1824/25, 1826/27, 1828/29, 1830/31 гг.,—а именно тетради, в которых лекции записывались господином тайным...
Лекции одежды и аксессуарам «Лето 2011» iconСтиль барокко в интерьере
Короля-Солнце. Со временем это приводит к определенной униформизации многих сторон жизни, вплоть до одежды. Вошедшие в быт придворной...
Разместите кнопку на своём сайте:
kk.convdocs.org



База данных защищена авторским правом ©kk.convdocs.org 2012-2019
обратиться к администрации
kk.convdocs.org
Главная страница